今天要向大家介绍的案件的主角是一位姓王的年轻人。这家伙今年才23岁。他开了一家新鲜食品店，一年赚了103万美元。我相信每个人都很好奇。小王是从哪里弄到钱开一家新鲜食品店的？新鲜食品店怎么能赚这么多钱？别担心。让我们给你讲小王的故事。

大学生们开始创业，开新鲜食品店，年收入103万美元。有卖蔬菜的常规吗？

王，这对父母双方都是一笔好生意。可能是因为小王只有一个儿子，所以他被宠坏了，这让小王的性格有点违法。当我在学校学习时，我想去上课就去，不想去就不去。我呆在卧室里睡了一整天。甚至在大学毕业后，我也路过并乞求老师。

俗话说，物以类聚。可能是受小王的影响，卧室里的其他五个人都变了。他们不喜欢学习，每天都和小王鬼混。大学毕业后，这六个人自然找不到工作。小王靠着家里的钱，建议我们一起开店？他愿意做一个大人物。大家都认为，有了小王，即使生意失败了，小王也损失惨重。此外，他真的找不到工作，所以他只是跟着小王。

于是这六个人一起开了一家新的超市。没想到这两个月后，超市的生意每天都很冷清。其他五个人没有小王那么多的闲钱可输。其他人则借入了自己的风险资本。自然，他们无法忍受这一切。因此，他们开始一个接一个地撤军。直到去年11月，超市里只有小王。

也许小王也感到被出卖了。为了让这五个人后悔，小王开始咨询家人，请他们帮忙想办法。没想到，在小王父亲的指导下，小王似乎立刻打通了“仁都脉搏”，直接发起了一系列活动。仅一年时间，小王就获得了103万英镑的巨额利润。

方案介绍

小王发起活动：没钱买蔬菜！

如果你在一家新鲜食品超市门口看到这样一个标志，你会感到好奇吗？你不想问问发生了什么事吗？

当时，许多客户确实来询问情况。大家都知道情况后，他们到小王的超市申请了会员卡。至于小王，他赚了很多钱。现在我们来谈谈小王的手术。

本专栏中包含的营销智慧中，案例中的“诀窍”只是很小的一部分。如果你在生意上有困难，如果你缺乏客户，如果你的产品无法销售，你不妨看看专栏中是否有合适的行业，看看聪明人是如何做生意的。

利润分析

首先，小王首先告诉顾客：只要花19元买一张会员卡，25元就可以免费得到一盒鸡蛋。让我们考虑一下。当那些叔叔阿姨去购物时，他们可以和老板争论半个小时，争取50美分的折扣。现在他们可以直接拿到6元。你认为他们可以放弃这项活动吗？

单是这项活动就足以让叔叔阿姨们兴奋不已，更不用说小王后来的举动了。

大学生们开始创业，开新鲜食品店，年收入103万美元。有卖蔬菜的常规吗？

小王说：从每天晚上7点开始，超市里所有的蔬菜和肉类菜肴都开始打折。每半小时打折一次。时间越晚，折扣越大。超市关门时，所有观众都是免费的！

当然，只有会员客户才能参与此活动。因此，当时有那么多客户能够申请会员卡的原因也为这一活动做出了很大贡献。

但问题是。小王发起了这样一个活动。关门时顾客不会来店里买免费菜吗？那么小王就会失血过多。

事实上，我们没有。当我们做生意时，我们必须学会理解人性。以小王为例。他知道人们喜欢占便宜。因此，当商店开始打折时，许多顾客会来买蔬菜。毕竟，有折扣。然而，有些人也害怕别人会利用别人，而他们不会利用自己。因此，顾客会提前去商店，因为他们担心新鲜的菜肴会被其他人抢走，他们将无法抓住它们。那时，即使是免费的，其余的都是腐烂的蔬菜和叶子。有什么用？

因此，每天晚上八点之前，店里所有的菜都卖完了，没有时间关门。

最后，小王是这样的。利用“没钱买蔬菜”，他一年赚103万，赚了很多钱。