拼多多真的会超越淘宝、京东吗

臻耀号观点:依托于微信10亿月活;拼团分销模式大大促动消费热情;价格足够便宜;四五线城市用户不在乎质量等等。多维度的影响因素产生了奇妙的化学反应,能够让拼多多在阿里、京东瓜分现有电商的格局下突围反击,从商业上来说这堪称一个奇迹。

拼多多年度活跃消费用户为3.855亿人,相比2017年同期的1.577亿人增长144%,单个买家的每年平均消费为894元人民币,同比增长99%。

京东也在昨天公布Q3财报,单季度GMV为3948亿元,同比增长30%。截止Q3的年度活跃消费用户为3.052亿,相比截止Q2的3.138亿活跃用户下降2.74%。

与Q3财报发布同时,拼多多在官方新闻稿中还采信了一组数据。根据Questmobile的统计数据,拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到了9580万和6351万。而在一年前,拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数只有4000万和1100万。

而且京东由于自身买家基数本来就比阿里少了3亿,反而更容易受到冲击。在京东Q3财报中,京东的年度买家总量也的确从Q2的3.138亿跌到3.052亿,少了将近1000万人。

数据显示,拼多多自有电商App目前用户数达到2.31亿月活,同比增长226%。在以社交裂变的方式从微信QQ中崛起后,拼多多也正在建立自己的平台。

而能够短时间聚集起一个2亿月活的App,是个不容易的事。根据阿里第二财季报,阿里这么多年所有零售平台移动月活加起来,也就是6.66亿。

换句话说,在跨过3亿买家、2亿自有App用户这道坎后,拼多多的用户与淘宝重合度越来越高。

如果说过去三年时间的发展中,拼多多是从五环外找到了上亿的电商新增用户。那么接下来,拼多多肯定会更进一步,从京东和阿里抢用户。

一是拼多多帮助商家获得自发流量,其他平台阻止商家获得自发流量,即便有 也要通过自家的平台刮一道油,显然拼多多平台中小客单价商家更有操作空间,这点同样的东西价格上反应很明显。

二是农村赶集充满了各种不可思议的低价和山寨品,而且成交量很大。

三是上述东西以前因为利润太低是不够格上网卖的,很多时候物流成本超过产品成本,现在能上网卖了,显得增量很大,而股价估值这些基本逻辑就是靠增量。

最近几年,拼多多急速崛起,以低质低价著称的拼多多之所以成为互联网新贵,是因为它精准地抓住了以前无人问津的农村市场需求。那么问题来了,中国电商发展这么多年了,无数的人都尝试过做农村市场,全部亏得铩羽而归,为什么偏偏拼多多赚到钱了。

在我看来,拼多多之所以能崛起,和最近十年来疯狂的亏本基建有很大关系,当这些亏本基建达到一定的数量密度的时候,量变引发了质变,最终导致了拼多多的诞生,拼多多之所以能赚钱,和这些亏本基建的隐形输血密不可分。

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